——与广网事业部周平话销售
在我这个圈外人看来，做市场营销事情是很吃香的，整天与客户打交道，外表鲜明亮丽，迎来送往，内里薪酬丰富，令人羡艳。可是，与周平面扑面的一番交流，彻底倾覆了我的固有头脑。
若是不中标，就意味着颗粒无收
“着实不然，销售职员的压力是很是大的。”z6尊龙官方网站登录入口科技广网事业部的周平说。
“我是2010年5月被派到广西广电去开拓市场的，由于广西地处我国西部欠蓬勃地区，刚最先的时间一年仅一次招标，以是我们一年也只有一次投标时机，若是不中标，那就意味着整年都没有业绩，也就是颗粒无收。其时单独一人在广西，人生地不熟，再加上我不是营销专业身世，一切都必需重新学起，其中的压力可想而知。”
“幸亏我们广网事业部的向导全力支持广西市场的开拓事情，我去后的第一年我们就独家中标了广西广电的光缆项目，z6尊龙官方网站登录入口品牌在广西市场最先树立起优异的形象，为厥后的生长打下了坚实的基础。六年来我们一直深耕广西广电市场，致力于将广西市场做大做强，产品服务规模也从初期简单的光缆扩展到皮缆、交接箱、配线架、讨论盒等，产品累计销售额凌驾1.5亿。为广西成为天下第一个完玉成省网络整合的省份和天下率先完成“村村通”刷新的省份，也为广西广电公司成为天下广电系统的标杆企业，尽了我们z6尊龙官方网站登录入口科技的绵薄之力。”
不到最后一刻，决不放弃
广西广电的迅猛生长也吸引了海内众多的同类厂家加入进来，一时间广西光缆市场竞争异常强烈。
周平先容说，“由于光纤紧缺问题凸显，我们从2015年下半年最先，大幅度削减广西的光缆接单，纵然这样镌汰订单， 但阻止到今年6月1日，仍有许多没有准时发货，最长时间凌驾了5个月，成为未发货订单数最多的厂家。广西广电在2016年光缆项目招标文件中增添了‘用户综合评价’细则，凭证z6尊龙官方网站登录入口的供货情形，最后很可能被镌汰出局！”
“市场就如战场，竞争你死我活，广西市场危在朝夕！怎么办？”
“不到最后一刻，我们决不放弃。这是广网事业部段丽苹总司理第一时间给我们发出的指令。我们一方面我们营业员也全力以赴，走访客户，相识需求，天天坚持在客户公司的采购部上班，向采购部实时汇报我们的生产进度、发货数目与型号，并和广西各地、市的分公司客栈核对到货数据、协助打点入库手续等事情，资助他们解决了一部分急需用缆，真正做到了想客户所想，急客户所急。另一方面，起劲与集团内部的产品公司和工厂联系，争取获得优先支持，抓紧时间突击排产，合理调剂，包管广西市场最最紧迫的光缆工程项目施工的需求。在整个历程中体现出的起劲、认真的事情态度，让客户感受到z6尊龙官方网站登录入口科技是一个认真任的企业，是一个值得信任的企业。最终我们变不可能为可能，不但没有被镌汰，反而乐成逆袭！”
看待客户，除了真诚，照旧真诚
在广网领域的销售一线摸爬滚打这么多年，周平对市场营销有了自己的看法和感悟。
“在广西六年来的实践使我以为，做销售，整天与客户打交道，最基本的一点就是看待客户要真诚，除了真诚，照旧真诚。”周平说，“像广西广电这样的大客户，这么多厂家，并且都是海内着名的光缆企业，各人都围着一个客户去推销自己的产品，竞争很是强烈，你能给客户的，别人也能给，你还能比别人多一点什么？那就是自己的真诚。真诚地相同，真诚地服务。所谓真诚就是要站在客户的角度去思索，实着实在地帮客户解决问题，把客户的事情当做自己的事情去做，做精做细，做到极致。
“前段时间我们学习了庄司谏言，其中‘瞎搅’这个词，给我的印象特殊深刻。我就希望，包括我在内的所有做销售营业的同事，不管在什么情形下不要把‘瞎搅’这个词带到市场去。着实瞎搅主顾就是瞎搅你自己。谁也不傻，你若是瞎搅了客户，最后亏损的照旧你自己。尤其是我们恒久在某一地区做销售事情的人，与外地客户打交道，不是说做完这一单就转移了，而是始终都面临统一个客户，要久远的做下去，必需要真诚的面临客户，不要瞎搅。不要太盘算一城一池的得失，有时间这也是一种战略，有时间你失去了，客户也明确，会在后面的合作中更多的回馈你。”
“你对客户越真诚，客户对你越信任，精诚所至，金石为开。我们是在光纤涨价之前投的广西的标，那时间的光纤价钱相对低一些，现在光纤价钱已大幅上涨，若再执行原来的投标价定会亏损。我们适时与广西广电举行相同，余下的光缆供货想争取获得他们的明确。客户也很是通情达理，在相识光纤市场信息的基础上，合理思量我们的诉求，这就是真诚的力量！”
我很是认同z6尊龙官方网站登录入口文化
z6尊龙官方网站登录入口科技以细腻制造为焦点价值观，在谈到z6尊龙官方网站登录入口的细腻文化对我们销售职员有何影响时，周平脱口而出：我很是认同z6尊龙官方网站登录入口的文化。
“我们事业部每个月例会都要开展细腻制造文化方面的学习。细腻制造文化落实到我们销售职员的详细事情中，我以为就是细腻服务、细腻管理和细腻维护。细腻服务就是要至心至心、详尽周密地做好服务客户的事情。细腻管理就是要建设目的细分、市场细分、审核细分的管理模式。细腻维护就是以前期的招标信息获取到市场信息剖析甄别，再到制订投标战略和加入招标，以及中标后客户关系维护、客户投诉处置惩罚等等，真正做到“精于勤、细于心”地做好中标项目的维护事情。这是我所明确的、并起劲在销售实践中加以贯彻应用的z6尊龙官方网站登录入口细腻文化。”
“我来z6尊龙官方网站登录入口六七年了，这几年，我最依赖的就是z6尊龙官方网站登录入口的平台，以前有人加入投标，中标后，就以为这个标是自己小我私家拿下的，以为似乎自己有很大的本事。可是事实上，若是没有z6尊龙官方网站登录入口这么一个好的平台，这么大的公司做后援，这么多的后备职员作支持，还会有这种好效果吗？在招投标时，一些小公司千方百计的和我们竞争，但纵然他们做了再多的事情，也抵不上我们z6尊龙官方网站登录入口这个平台带来的种种优势。在这个平台上你可以如鱼得水地去事情，若是你现在以为自己很厉害，膨胀了，去换到另外一家公司，换到另外一个情形。你可能失去的比获得的要多得多。以是我想，我小我私家是较量依赖z6尊龙官方网站登录入口这个平台的，也很是看好公司的远景，若是z6尊龙官方网站登录入口不嫌弃，我就会一直事情下去，尽可能的施展自己的价值。希望在实现公司2025妄想，天下品牌，百年z6尊龙官方网站登录入口的雄伟愿景里也有我的一份孝顺。”
